Apollo.io - обзор 2026: возможности, тарифы и сравнение

Попробовать бесплатно

Apollo.io

Free: 10 000 email-кредитов/мес; Basic от $49/мес
Платформы: Web, Chrome-расширение, API
275M+ верифицированных контактов, 70M+ компаний
GTM AI Assistant - GA с марта 2026
Интеграции: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Clay, Gong

275M+

Контактов в базе

600K+

Компаний-пользователей

4.7/5

Рейтинг G2 (9 000+ отзывов)

$150M+

ARR (май 2025)

Что такое Apollo.io и зачем он нужен продажникам

Apollo.io - это комплексная B2B-платформа для поиска лидов, email-аутрича и автоматизации продаж, которая объединяет базу данных контактов, встроенный диалер, AI-ассистент и CRM-интеграции в одном окне. Основана в 2015 году (первоначально под именем ZenProspect), сейчас оценивается в $1.6 млрд и обслуживает более 600 000 компаний.

Факт: В апреле 2026 года независимый отчёт Tolly Group подтвердил конверсию email-в-встречу 2.37% у пользователей платформы - против отраслевого бенчмарка 0.5-1.5%.

Ключевые возможности Apollo.io

База данных B2B-контактов - 275M+ верифицированных контактов и 70M+ компаний с 65+ фильтрами: должность, технологии, сигналы найма, размер компании, отрасль.
GTM AI Assistant - вышел в General Availability в марте 2026 года; принимает задачи на естественном языке и запускает полный mультиэтапный workflow от поиска ICP до follow-up без переключения инструментов.
Email-автоматизация - многошаговые последовательности с A/B-тестированием тем, AI-генерацией icebreaker-строк и трекингом открытий/кликов/ответов в реальном времени.
Встроенный VoIP-диалер - звонки из профиля контакта, Local Presence, автологирование; на планах Professional и Organization - запись и AI-транскрипция с автосозданием задач.
Waterfall Enrichment - автодополнение email и телефонов из сторонних источников: +5% email, +7% телефонов, снижение недоставленных писем на 45% по данным компании.
Inbound Lead Management - идентификация компаний-посетителей сайта, обогащение форм и мгновенная маршрутизация лидов; мониторинг до 100 доменов на платных планах.
AI Research Agent - собирает разведывательные данные по аккаунту перед звонком (новости, стек технологий, сигналы найма); по данным Apollo, увеличивает количество забронированных встреч на 46%.

Преимущества и недостатки

Плюсы

Всё-в-одном: база + аутрич + диалер + CRM
Бесплатный план с реальным функционалом
#1 на G2 в Best AI Software 2026
GTM AI Assistant на естественном языке
Быстрый онбординг - до 1 часа до первого проспектинга
Waterfall Enrichment снижает bounce на 45%

Минусы

Кредиты сгорают, не переносятся
Точность данных вне США - 60-73%
Прямые телефоны слабее, чем у ZoomInfo
Годовые контракты с автообновлением
Поддержка Basic-тарифа - без реального времени

Тарифы и цены Apollo.io

Платформа предлагает 5 планов - от бесплатного до Enterprise. Кредиты не переносятся на следующий период, а телефонные номера стоят ~8 кредитов против 1 за email.

Free

$0/мес

275M+ контактов
10 000 email-кредитов/мес
5 мобильных кредитов/мес
2 активные последовательности
Только Gmail

Basic

$49/польз/мес

30 000 кредитов/год (авансом)
Неограниченные последовательности
HubSpot + Salesforce
Трекинг открытий и кликов
14-дневный триал

Professional

$79/польз/мес

10 000 кредитов/год
AI-генерация email
Диалер с записью звонков
A/B тестирование
Расширенная аналитика

Organization

$119/польз/мес

15 000 кредитов/год
200 мобильных кредитов/мес
Международный диалер
SSO + полный API
Минимум 3 пользователя

Осторожно: При активном аутриче реальные расходы достигают $150-400/пользователь/мес с учётом перерасхода кредитов. Годовые контракты авторегенерируются - отмену нужно оформлять заранее.

Apollo.io vs конкуренты: сравнение

ZoomInfo предлагает более глубокую базу (500M+ контактов, 120M+ прямых номеров) и проприетарные intent-сигналы, однако медиана стоимости - $32K/год, а инструменты engagement требуют отдельных покупок. Apollo выигрывает по цене и полноте стека в одной подписке.

Outreach и Salesloft - лидеры enterprise-сегмента в sales engagement с более мощным sequencer и forecasting, но не имеют собственной базы контактов и стоят значительно дороже. Большинство их клиентов используют Apollo как источник данных параллельно.

LinkedIn Sales Navigator даёт наиболее точные данные о профессиональной идентичности, но не содержит email-адресов и не поддерживает автоматизацию outreach. Большинство команд применяют его как дополнение к Apollo через Chrome-расширение, а не как замену. Clay превосходит Apollo в кастомном обогащении (100+ источников), но требует технических навыков и собственной базы не имеет - типичная связка: Apollo как источник данных + Clay как обогатитель.

Сценарии использования

Холодный outbound

SDR формирует список 500 директоров по маркетингу в SaaS 50-500 сотрудников и запускает 6-шаговую AI-персонализированную последовательность - без выхода из платформы.

Стартап-продажи

Фаундер заменяет связку ZoomInfo + Outreach + Dialpad одним инструментом за $79/мес и фокусируется на разговорах, а не на настройке стека.

Inbound Lead Routing

Маркетинг подключает Website Visitors, автоматически идентифицирует компании-посетители и маршрутизирует горячие лиды к нужному AE с полным контекстом.

Обогащение CRM

RevOps-команда через нативный коннектор автоматически актуализирует должности, email и телефоны в Salesforce - без ручного ввода.

Для кого подходит Apollo.io

SDR и BDR - полный стек для холодного аутрича и квалификации лидов в одном интерфейсе.
Стартапы и SMB (1-20 менеджеров) - инструменты уровня enterprise без шестизначных бюджетов ZoomInfo.
RevOps и руководители продаж - централизованная аналитика pipeline, скорости сделок и активности команды.
GTM-команды - захват и обогащение inbound-лидов с автоматической маршрутизацией через Website Visitors.
Фаундеры и независимые консультанты - бесплатный план для тестирования гипотез, масштабирование по мере роста.

Как начать работу с Apollo.io

1

Создайте аккаунт - зарегистрируйтесь на apollo.io бесплатно; карта не нужна. Бесплатный план активируется мгновенно.
2

Установите Chrome-расширение - это позволит извлекать контакты прямо из LinkedIn-профилей, не переключая вкладки.
3
Подключите CRM и email - настройте нативную интеграцию с HubSpot или Salesforce; маппинг полей займёт 15-30 минут.
4

Сформируйте первый список - используйте фильтры по должности, отрасли и технологическому стеку; запустите последовательность с AI-icebreaker-строками.
5

Активируйте GTM AI Assistant - задайте задачу на естественном языке («найди CTO в финтех-компаниях 100-500 сотрудников в США») и запустите полный workflow за минуты.

Платформы и интеграции

Часто задаваемые вопросы об Apollo.io

Бесплатен ли Apollo.io?

Да - бесплатный план включает доступ к базе 275M+ контактов, 10 000 email-кредитов в месяц и 2 активные последовательности без ввода карты. Для снятия ограничений доступен 14-дневный триал плана Basic.

Чем Apollo.io отличается от ZoomInfo?

ZoomInfo предлагает более широкую базу прямых телефонных номеров (120M+) и глубже покрывает корпоративный сегмент, однако медианная стоимость составляет ~$32K/год без инструментов engagement. Apollo закрывает весь цикл продаж в одной подписке от $0 и лидирует по соотношению цены и функциональности для команд до 50 человек.

Как работает кредитная система?

Каждое раскрытие email стоит 1 кредит, телефонного номера - ~8 кредитов. Неиспользованные кредиты не переносятся на следующий период, поэтому при активном аутриче реальные расходы могут превысить заявленную цену тарифа в 2-3 раза.

Насколько точны данные контактов?

По заявлению компании, точность email в США достигает 91% при ежемесячной верификации 72M адресов. За пределами США точность снижается до 60-73%, а bounce rate 15-25% превышает отраслевой стандарт в 5% - это стоит учитывать при работе с международными рынками.

Итоговая оценка

Apollo.io - один из наиболее зрелых all-in-one инструментов для B2B-продаж на рынке: 624 бейджа G2, $1.6 млрд оценка и статус единственной платформы аналитики продаж в списке Best AI Software 2026 говорят сами за себя. Для команд, которым нужна гиперцелевая база данных, автоматизация аутрича и AI-ассистент без многотысячных контрактов ZoomInfo - это прагматичный выбор с низким порогом входа.